yabo88苹果下载-哥伦比亚设计师埃斯特万·科塔扎尔认为年轻设计师应该尝试解决时装业的“时间问题”

埃斯特万·科塔扎尔|照片来源:美国银行的克里斯托夫·梅蒙

在巴黎工作的哥伦比亚设计师埃斯特万·科塔扎尔(Esteban Cortá zar)认为,在“崩溃的时尚体系”下,设计和预售跨季时装系列,并在时装周后8周将衣服送到商店,可以解决时间问题。

法国巴黎——埃斯特万·科塔扎尔发现奥斯卡影后凯特·布兰切特穿着他的衣服去参加去年伦敦电影节的首映式。他仍然坐在“欧洲之星”上,向伦敦进发。带滚边和长袖的藏青色亮片长裙是2016春夏时装秀的闭幕造型。

科塔扎尔回忆说,婚纱照片像野火一样在互联网上蔓延开来,布兰切特穿着裙子的全身照片成为《每日电讯报》的头条。通常,如果明星的衣服刚从新闻发布会上脱下来,根据时装业的常规时间表,这意味着你要到4到6个月后才能在商店里看到这件衣服。科尔塔扎尔的零售商(包括网络搬运工、伯格多夫·古德曼、巴尼百货和连卡佛)开始接到顾客的电话,询问他们什么时候能买到这件衣服。然而,他们很高兴地告诉顾客衣服可以在8周内到达商店。所有这一切只有在科塔扎尔的新商业模式下才能实现。它的初衷是解决设计师眼中最根本的时尚问题:抓住合适的时间。

“我年轻时第一次对时尚感兴趣.要真正看到时装秀的照片,你必须看看意大利时装秀增刊《卡罗尔》。但是今天不同了。你可以马上看到整个系列。”

对于按照既定时间表工作的设计师来说,在时装秀结束之前,没有人会下订单。然后需要几个月的时间来生产,但是在半年内,商店里不会有新产品。然而,对科塔扎尔来说,从时装发布到最终交付的延迟“对消费者来说是一个巨大的脱节”

科尔塔扎尔的同名产品线已经进入第三个完整的时尚季,令人耳目一新,源自与网络搬运工集团创始人娜塔莉·马斯内的对话。2012年,她邀请设计师为她的电子商务网站设计一个跨季胶囊系列。由于这个系列的巨大成功,第二个胶囊系列于2014年推出。

“我对每年制作一系列电视剧不感兴趣,”科塔扎尔说。在评论去年10月拉夫·西蒙斯和迪奥的分裂时,他补充道:“我不认为任何设计师不理解他的感受。”

Cortá zar在许多领域领先。2002年,18岁的他成为纽约时装周上最年轻的设计师。2007年,他成为法国时装屋伊曼纽尔·温加罗的创意总监。两年后,科塔扎尔离开了,并感到被时尚系统的需求“吞噬”。

Cortázar认为,解决方案不难思考,实施起来也很复杂。起初,他每年只创作两个系列,所有这些都是提前销售的,跨越季节,交付多次。Cortázar决定邀请买家预览一套事先准备好的样品和时装周前三个月绘制的草图。准备时间长的媒体也将被邀请,所有的订单将在赛季期间当场下。生产也可以立即开始,这样到时装周临近时,生产就基本完成了。如果日程安排顺利,订单可以在大约8周内交付。科塔扎尔的2016春夏系列将于当年7月的第一周出售。10月巴黎时装展后,科塔扎尔在12月初表示,这将确保“新鲜度”。

这一策略直接触及到了行业的“时间问题”:减少顾客观看该系列产品和能够在商店购买它们之间的时间差。“我在售前阶段交付和销售,”他说,但“它最终成为了我的主打时装秀系列.所以[这个系列]比其他系列来得早。”

这也将使产品在销售层停留更长时间,这不仅符合他最初的跨季节设计意图,也有助于在35个批发点实现50%至65%的健康销售率。当传统商店的产品以季节性系列交付时,超过一半的品牌销量出现在这一时期,销量明显达到峰值。如果合作深入,一些商店会安排第二次送货。

“如果我们像其他人一样起步,我们只能在销售层呆3个月,”品牌销售总监安德烈·克鲁格说。“我们目前的方法可以更自然地提高销售率,”安德烈·克鲁格补充道。

Cortázar还有一个优势,那就是事先知道买家最喜欢的设计是什么,从而在新闻发布会上给予他们应有的关注。“所以我可以自信地说:那件衣服必须穿上,”他说。”买家只是想看看那条裙子,然后马上把照片发给Instagram . ”

押注面料订单是科塔扎尔商业模式面临的最早也是最大的挑战。为了确保顺利进行和快速交货,必须提前订购所有面料,以便在零售商下订单后立即开始生产。

“面料是重中之重。只要你有足够的人力,生产就可以加速,”科塔扎尔说。但是“但是没有布料,你想让人们缝什么?风险甚至更大。”设计师还与商店协商了一个宽松的交付时间表,这是一个当品牌在生产中遇到各种可能的问题时启动的应急计划。他解释说,许多工厂仍然不理解他的替代商业模式和他在传统时尚日程之外下订单的决定。

“一些老工厂已经运营了很长时间,有自己的工作系统。我们接受了订单,他们的回答是,“啊,这太酷了。“但最终,我们还是以同样的方式做事。”现在,该品牌已经开始与工厂联系,帮助他们充分了解售前流程。

Cortázar小心翼翼地保存着新系列的图片以防止泄露,现在所有买家在下订单前都需要签署保密协议,以确保新系列的图片不会在社交媒体上流传并抢走时装秀的风头。

科塔扎尔说,“说服老一辈领导人”从来都不容易。由于编辑和买家对他的跨季设计方法感到困惑,他不得不重新命名他的春夏秋冬系列。

但是大多数买家都愿意接受这个概念。“他们的客户现在受过良好的教育。如果他们真的想要什么,他们马上就想要,”克鲁格说。

科塔扎尔以布兰奇穿的裙子为例来说明数字媒体是如何膨胀消费者的购买欲望的。“对全世界来说,这位演员只穿了20分钟这条裙子,”他回忆道。然而,消费者产生的兴趣很快转化为实际销售。该品牌收到了来自英国、美国和中东客户的35份购买该服装的请求,其中50%的服装是零售商在到达之前提前购买的。

他说,他的策略“满足了顾客一看到产品就购买的愿望,他们不必再等六个月。”

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